了解高州荔枝一级二级快递代理模式
- 2017-12-06 17:44:00
- XIAOJU 原创
- 2259
我们是代收件,邮政会安排人过来拉走。”高州根子镇元坝村村民丁子豪,自己开了一间果业购销部,荔枝季这里就成了中国邮政的代收点,他也成为了“二级代理”。他说,因为有大量的邮政代收点,电商、果农发快递都不用拉到镇中心那么远了。邮政的两级代理,自行或通过邮政组织运输工具,将代收来的荔枝快件运到镇上的邮政集散中心,再统一冷链发货。
高州市邮政分公司市场经营部总监冯泉告诉记者,这种用“两级代理”实施快递业务的模式是今年创新采用的,通过与当地创业青年、企业家等社会力量合作,全面提升了荔枝快递运作效率,降低了物流各环节的运营成本。今年在根子、分界2个镇,共设有78处荔枝快递代收点。
冯泉告诉记者,高州邮政在2014年就开始涉足当地荔枝电商物流业务。当时寄希望于发挥“国家队”的优势,将长期扎根农村发展出来的强大邮递体系,升级为高效的荔枝电商物流,形成专有竞争优势。
但首先遇到的是保鲜关。因为2014年是首次参与,保鲜技术不成熟,所以只是试水的进行了少量的测试运营。但2015年就在上一年的基础上强化了包装和保鲜技术,并成功收递了近3万件约15万斤电商荔枝。冯泉说,通过主动向淘宝客户请教,并向顺丰等成熟企业学习,保鲜技术不断提升,2016年实现了高州范围荔枝收递达8万件。
但随着业务量的蒸蒸日上,冯泉他们发现了一个重要的问题——为了方便果农、电商发货,邮政在荔枝产区设置了30多个代收点,让邮政人员直接与电商、果农联系业务。这种“服务到家”的运营形式虽然赢得了广泛的好评,但也带来了一个直接的后果,就是运营成本太高。“这就很难形成差异化竞争。”冯泉说,在与大型快递企业的竞争中,价格优势很是关键。
这之后,冯泉还将他的担忧与同事、朋友商量,希望找到解决办法。功夫不负有心人,在一次与当地荔枝经销商洽谈时,有人提出:可以通过“让利”的方式,带动当地产业能人、企业家等参与到快递物流产业链中,利用他们熟悉人员、环境等的优势,达到提升效率、降低成本的作用。
听到这个提议,冯泉觉得靠谱,马上就与同事们开始深化起相关细节,并在今年的荔枝季启用了这个运作模式。于是,高州邮政今年不再全部靠自己建立“代收点”,而是与当地水果种植大户、电商销售大户、村镇创业青年等合作,设置代理收件点,完善邮政基层运输物流链。
“原来自己干,现在大家一起干。”冯泉解释说,邮政通过谈判协商,给予两级代理快递费折扣,将原来邮政自己干的许多事“外包”,用社会力量置换企业力量。这种“外包”不仅增加了当地群众的致富手段,还能实现生产资源的优化配置,提高生产效率。从冯泉的介绍中了解到,两级代理的工作各有侧重,并通过邮政给予的费用折扣实现利润。
“二级代理”相当于小型“代收点”,接受附近果农、电商的发货申请,上门或定点接收荔枝电商快件。“现在只要有一台手机就能做电商,每次一件都可以发货。”冯泉说,二级代理方便了当地村民做电商生意。
丁子豪告诉记者,“二级代理”一般都是那些有较高信誉、长期做代收寄业务的当地人。他们相对邮政会有人脉和信息上的优势,所以承接邮政代收业务会更高效、成本更低。他们只需要完成组织收件环节,下一步邮政会组织车辆,将代收件运输到邮政集散中心,走冷链发货。“不用自己全线负责,轻松而且赚得也不少。”他说。
“一级代理”则一般是种植大户、电商大户。他们本身就有一定的快件发货量,所以也会配备专业运输车辆,能够承担很大一部分田头到邮政集散中心间的运输任务。
彭旭钧就是“一级代理”,他因为本身是电商大户,有自己的运输力量,所以也能够“顺带”运输其他电商的快件。“小电商运营成本很高,必须抱团发展。”他说,如果要每个小电商都自己组织货源、安排保鲜包装、联系运输车辆等一系列环节,完全就是吃力不讨好。通过邮政代理模式,大小电商间实现了资源共享,生产资源得到了最大化利用,大家都节省了运营成本,是一举多得的好事。
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