茂名荔枝产业：抱团发展

5月28日，电白区旦场镇松山村。

茂名市水果电商协会当天在这里举行今年供应链基地荔枝首发仪式。“今天发货300件，近1600斤。”茂名市水果电商协会会长邓丰说，按这个势头，很快就能达到日发1000件,甚至更多。

“除了组织发货，我们还是会员合作的平台。”邓丰说，组织会员卖荔枝只是协会主要功能之一，成为会员间合作的桥梁，才是协会成立的最终目标。据悉，该协会现有会员190名，主要是种植大户、电商企业、物流企业、包装印刷、广告设计、网络推广和金融企业等。协会为会员间的业务融合提供了便捷通道，助推会员在产业链上做大做强。

单打力量小，行业发展要“抱团”

在茂名做荔枝电商，邓丰算是最早的那批人。“2012年只通过淘宝发货180多件。”他笑着说，虽然开始只是小打小闹，但经过2013年发货3000件，2014年发货过万件后，他就坚定了继续做荔枝电商的信心。

但刚“进入正轨”的邓丰这才发现，真是进门容易做大难。不论是在品牌推广、物流价格谈判、融资扩大经营等方面，自己都是力不从心。再加上传统流通销售方式对电商市场的挤压，甚至电商同行之间都会时不时来个“价格战”，荔枝电商的生存环境十分不稳定。“一直在思考，如何解决这些问题。”他说。

2015年3月31日，市水果局在市区举办了水果电子商务技术培训班。培训班邀请省电商协会项目评审专家、华农大经管学院教授易法敏，以及两位在茂名市荔枝等水果电子商务实践活动中具备丰富经验的专家分别进行授课。各地种植户、合作社、销售商、电商等相关人员共计200多人参加了培训。邓丰在参加培训后突然“灵光一闪”，萌发了组织水果电商协会的念头。

“合作才是发展的根基，单打独斗不是长久之计。”他告诉记者，在培训班上除了学到了不少电商经营的理念和方法，但最重要的是大家“碰面”了——志趣相同的人碰到了一起，自然就会有“化学反应”，各种合作就自然发生……“明白了合作才是发展根本，觉得应该有个常态化的合作平台。”于是，邓丰立刻联系了会上认识的8家产业链企业，开始在市水果局指导下筹备创建“茂名市水果电商协会”。

扭成一股绳，“合体”前进求共赢

在“茂名市水果电商协会”筹建过程中，筹建组织就已经代表各筹建会员单位，与中国邮政集团、德邦物流、顺丰快递进行了多次洽谈沟通，为果农和电商企业争取到了最大的折扣优惠，有效降低了电商运营成本。

“物流成本是电商运营的大头。”邓丰说，茂名有大量荔枝电商商户，如果单独与物流企业谈判，是很难拿到最惠价格的。但如果协会以“打包”的形式，集中与物流企业谈判，就能拿到最惠价格。“这也是成立协会的初衷。”他说。

“茂名水果电商力量很大，如果能够扭成一股绳，一定能激发更大潜力。”邓丰说，茂名水果产业厚实，如果能形成有序竞争，实现规模发展，未来的成就不可估量。据不完全统计，至2016年9月，茂名市水果电商在淘宝网、天猫商城、融e购、京东等网络平台开设水果网店和微店达3600多家，其中荔枝网店和微店2570多家、三华李网店和微店480多家。同时，去年茂名荔枝电子商务成交量1.2万吨，成交额2.4亿元；龙眼成交量3000吨，成交额1.52亿元；三华李线上成交量2500吨，成交额8000万元。

2016年5月10日，邓丰等筹建会员在市水果局指导下，召开了协会筹备大会，并于5月30日正式成立。协会的宗旨是：致力于将本地电商和有关传统企业联合起来，打造一个全市统一的电商组织，充分整合地域、资源、渠道、人才等各方面优势，形成完善的行业互助机制和行业自律机制，达到抱团发展、健康发展、共同做强的目标。

倡导品牌意识，“包装”也是竞争力

“壮大茂名水果的影响力，也是协会存在的意义。”邓丰表示，多年来，包括荔枝电商在内的茂名水果电商都是无序发展，导致品牌建设滞后，阻碍了茂名水果产业的进一步壮大。协会希望，能在未来的品牌建设上做出相应的贡献。

邓丰告诉记者，协会将通过实行统一技术、统一包装、统一农资、统一物流对接、统一宣传的“五个统一”策略，全面促进行业有序发展，为茂名市水果电商在激烈的网销市场中提高竞争力。

据悉，市水果电商协会除了为会员与物流企事业谈判争取价格优惠外，还协调了当地邮政储蓄银行为家庭农场（专业种植户）、电商企业等提供优惠简便的绿色贷款通道，并成立专办组，让有融资需求的果农更快捷的得到帮助。

同时，为助力茂名市区域性品牌的打造，水果电商协会还携手电商群体，整合了物料包装等资源，专门设计了“茂名荔枝”为主题的电商包装箱、信宜钱排“银妃”商标为主题的三华李电商包装箱等。

“要有标识性，品牌推广才有效。”邓丰拿着今年设计的荔枝包装箱很兴奋，说包装箱上印着的火红荔枝会让“茂名荔枝”火向全国、火向世界。据悉，协会为推广“茂名荔枝”品牌，今年共印制茂名荔枝包装3万件，有效降低了会员经营的物料成本，提高了企业利润。

【采访手记】
沟通就是生产力，如果没有2015年那期水果电商技术培训班，邓丰未必会动了办协会的念头。但也正是这期培训班，让原来各自孤立发展的茂名水果电商群体们，终于“找到了组织”，实现了产业内的顺畅沟通。

水果局的“纽带”让茂名荔枝电商凑到了一起，催生出“茂名市水果电商协会”。而协会的筹建，也成为了全市水果电商企业间的“纽带”——“打造茂名一流生鲜电商资源对接平台”是协会的定位，就是希望当好产业链企业融合发展的桥梁和纽带，甚至可以上演“竞争对手”变成“合作伙伴”的双赢故事。

而在“茂名荔枝”品牌建设上，协会已经在着手“搭桥”了。“这不是一两家企业的事。”邓丰表示，“茂名荔枝”的好名声虽早已远扬，但品牌价值却明显还有很大的挖掘空间。协会当前正在努力将产业链相关企业联合起来，通过化解分歧、整合资源，不断提升“茂名荔枝”的品牌价值，进而实现产业链的效益最大化。

看着邓丰这群正在为“茂名荔枝”奋斗的年轻人，谁也不敢质疑“桥梁纽带”的作用。因为，能够沟通，就是生产力。

参考：南方网；